管理视野与内生能力：包装企业高质量发展的“关键钥匙”

Protus Supply Chain Vietnam携手越南工商联合会胡志明市分会（VCCI-HCM）共同举办的专题研讨会—“越南包装行业：从市场机遇到企业增长能力”，于3月25日在胡志明市举行。

会议聚焦行业关键瓶颈与可持续发展路径，吸引了政府代表、行业专家及百余家包装企业参与。

本次研讨会围绕行业转型升级展开深入探讨，旨在推动越南包装产业在新发展阶段实现由“规模扩张”向“能力提升”的转变。

本次研讨会取得了圆满成功，监管机构代表、专家、顾问以及100多家越南包装企业代表参加了此次研讨会。

提升内生能力：从“低成本优势”走向“可持续竞争力”

在主题分享中，Protus集团总经理洪德成提出一个直击行业痛点的问题：“订单就在眼前，为什么企业却不敢接？”这一现象背后，反映的是当前众多包装企业在资金结构与资源配置能力上的现实困境。

他指出，一部分企业能够灵活报价、稳定交付，而另一部分企业却陷入“有订单、无资金”的循环，根本差异在于供应链管理能力与资金运作能力的水平。

洪德成表示，在全球供应链持续波动的背景下，包装行业的核心竞争逻辑正发生深刻变化——由“机会驱动”（Opportunity-driven）向“能力驱动”（Capability-driven）转变。企业不应再被动依赖市场机遇，而应主动构建系统化能力。

在这一新范式下，企业发展的核心不再是“获取订单”，而是聚焦两大关键支柱：流动资金周转能力与资源配置效率。真正具备竞争力的企业，能够通过科学的财务结构与运营体系设计，使每一笔订单都成为撬动现金流与扩大产能的“杠杆”，确保生产连续性与经营稳定性。

Protus集团首席执行官洪德成先生分享了公司发展内部能力的战略见解。

针对行业普遍存在的资金与运营瓶颈，Protus提出系统化供应链解决方案，助力企业重构运营模式：

一是打破资金回笼周期限制。

传统模式下，企业往往需等待60至90天的回款周期，才能进入下一轮生产。Protus通过供应链协同机制，使企业在未完成回款的情况下仍可持续运转，避免生产中断。

二是实现原材料采购前置化。

Protus支持企业基于订单提前规划成本，并从指定供应商处完成原材料采购，提升采购主动性与成本可控性。

三是建立全流程透明与可追溯体系。

不仅优化单一环节，Protus通过系统化管理，实现从采购、生产到交付全过程的数据透明与可追溯，全面符合当前行业标准与监管要求。

洪德成进一步强调：“企业的一切经营活动，应围绕真实订单展开。”当现金流与实际交易形成良性循环，企业将具备扩大订单规模与稳定客户结构的能力，从而实现持续增长。

本次研讨会为越南包装行业发展提供了清晰路径：以绿色转型与产业协同为核心，实现高质量增长。Protus 表示，未来将持续发挥桥梁作用，助力企业提升供应链能力，在全球产业格局中实现更高水平的竞争与突破。